いいものなのに売れない理由
2005年03月16日 22:24
こんなにいい商品なのに売れない・・・。なぜでしょうか。
「あぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁ、
いいものなのに、なぜ売れないんだろう・・・」
『それには、理由があります』
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『 会計事務所がこっそり教える 隣の社長が儲かる理由 』
２００５年３月１６日 第１０号 発行部数 １，６７８部
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おはようございます。
東京都港区の税理士事務所、株式会社日本中央会計事務所・日本中央税理士法人の見田村です。
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では、１分セミナーいってみましょう。
今日は「いいものなのに売れない理由」です。
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■その商品を本当に知っていますか？■
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「いい商品なのに、なぜ売れないんでしょう？」中小企業の社長から相談されることがあります
よく話を聞いてみると、確かに魅力的な商品です。
ただ、いい商品なのに売れないものには共通点があります。
それは何でしょう？
それは売り方を知らないからです。
その商品の売り方の５Ｗ１Ｈを実際に紙に書き出しましょう。
ＷＨＥＮ（いつ）、ＷＨＥＲＥ（どこで）、ＷＨＯ（誰に）、ＷＨＡＴ（この商品を）、ＷＨＩＣＨ（他社商品との違いを明確にして）、ＨＯＷ（どのようにして売るのか）
これが、すぐに全部書けなければ、その商品は売り方に落ち度があります。
それから、商品の入口から出口までの設計をしましょう。
昔、金の詐欺商法で摘発された豊田商事という会社があります。
実際の金を持っていないのに、金を売っていました。
この会社はいい商品どころか、商品自体がありません。
でも、すごく売れました。
ただ、この会社は商品が無いので、「無い商品をどうやって売るのか」ということを最大限、考えていたのです。
だから、売れたのです。
いい商品を開発した社長は、開発したことに満足し、「いいものだから売れる」と思っているのです。
そこから、「いかに売るのか」ということを最後まで考えていないんですね。
だから、最初にゼロベースで考えましょう。
「その商品が無いのに、その商品を売らなければならない」とします。
どうしたら売れるでしょう。
そのように考えてみると、今まで見えなかった売り方が見えてくるのではないでしょうか。
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■毎日が感動！！日記■
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ゴォォォォォォォーーーーーーーーーーーーーーーーーール！！！！！
私は小学校３年生から中学校までサッカーをやってました。
高校は水泳、大学はミュージカルとトライアスロンですね。
昔から体育会系でクラブ活動が好きなんです。
３６歳になった今でも、クラブ活動は続けています。
クラブの意味が違ってますけど・・・。 エヘヘ f ^_^；
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