安易な値引きが会社を潰す
2005年02月22日 15:39
今回は商品、サービスの価格戦略について考えてみます。
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『 会計事務所がこっそり教える 隣の社長が儲かる理由 』
２００５年２月２２日 第２号
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おはようございます。
東京都港区の税理士事務所、株式会社日本中央会計事務所・日本中央税理士法人の見田村です。
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どんな商品、サービスにも値段があります。
ただ、ほとんどの会社は勘や相場感で決めているでしょう。
安易に値引きもしています。
中小企業の場合、売上が下がると、値引きして売ろうとする会社もあります。
しかし、それでは駄目なのです。
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■その値段の意味を知っていますか？■
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（クイズです）
原価７０円の品物を定価１００円で１００個売りました。
利益は１個あたり３０円です。
もっとたくさん売りたいので、１０％値引きしました。
何個売れば、値引き前の利益に追いつくでしょうか？
（答え）
１５０個です。
きちんと値引きと利益の関係を理解しましょう。
「値引率＝売った個数の増加率」では、同じ額の利益が出ません。
値引いた場合、売らなければならない個数はイメージよりも多いのです。
しかも、圧倒的に。
値引くなら、しっかり利益の計算をしてからにしましょう。
原価があることを忘れてはいけないのです。
上のクイズで考えます。
定価の場合は、利益が＠３０円×１００個＝３，０００円です。
１０％値引くと、利益は＠２０円なので、３，０００円÷＠２０円＝１５０個となります。
計算してみると、当り前ですよね。
ただ、これが実際の経営になると、できない場合が多いんです・・・。
あるセミナーで講師の先生がこんなことを言っていました。
「値引きが１番、好きなのは誰ですか」
「営業マンです」
みなさんも、お客さんから値引き交渉される前に、自ら値引きしたことはありませんか。
もちろん、値引きをすることも、ひとつの方法です。
ただ、きちんと値引きと利益の試算をしてからでないと駄目です。
もっと言えば、付加価値を付けて、むしろ値上げして売ることが重要です。
逆に、上のクイズで１０％値上げした場合、どうなるでしょう。
同じ利益を確保するために売る個数は３，０００円÷＠４０円＝７５個です。
１０％の値上げと２５％の労力ダウン。
でも、利益は同じ。
みなさんは、どうお考えになりますか。
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■毎日が感動！！日記■
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昨日、ベネッセから「こどもちゃれんじ」が届きました。
今朝、子供の枕もとに置いておきました。
朝、起きた息子は「わー、しまじろうだぁ」と喜んだそうです。
妻から写メールがきました。
セミナーのチラシ作りで苦しんでいる私の心が一瞬、なごみました。
すいません、親バカです。
ちなみに「しまじろう」はトラをモチーフにした子供のアイドルです。
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○京都商工会議所「資産承継と事業承継の違いと進め方」
○武田薬品工業株式会社「個人開業医・医療法人の事業承継対策」
○三井住友海上きらめき生命保険株式会社「生命保険を使った事業承継対策」
○あずさ監査法人系列あずさビジネススクール「税務実務２」
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