運営責任者 税理士 見田村元宣 E-mail. info@j-central.jp
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本書の「はじめに」をお読みください。
2年で年収3倍を実現
はじめまして、見田村元宣です。数あるビジネス書の中から本書を手に取っていただき、誠にありがうございます。
私は税理士ですが、本書に税金の話はまったく出てきません。私があなたにここでお伝えしたいことは、ズバリ「爆発的に稼ぐためのマインド&テクニック(マーケティング)」です。
6年9ヶ月前、私は税理士として起業しました。それなりにうまくいっていたものの、あくまで「それなりに」というレベルでした。そのため、どの業界でも言われているような「他社との差別化、独自性」「会社の方向性」というものを模索し、悩んでいました。
それを解消するため、きっかけを見つけるためにいろいろなセミナーに参加し、実践はするものの、なかなか答えが見つからないという日々が続いていました。
そんななか、2005年2月に抜本的に営業方法を変えました。その結果、私の会社は爆発的に売上が伸び、従業員も増え、私の年収も2年で3倍になりました。
この売上を上げていくマーケティングを「会計事務所がこっそり教える 隣の社長が儲かる理由」というメールマガジン(2008年10月現在、2万8000部)でご紹介しているのですが、これがさまざまな方から高いご評価をいただいております。
そこで、「見田村流マーケティングを書籍にしないか」というお声がけをいただき、私が売上を伸ばしてきた考え方、具体的方法を本書でお伝えすることにしました。
ビジネスはマインド(考え方・発想)とテクニック(マーケティング)のほんのちょっとした違いで、結果が大きく変わってきます。とりわけ、ビジネスの原点ともいうべき社長の考え方がずれていると、いかに良い商品を開発してもなかなか儲かる状態にはなりません。
税理士という仕事柄、さまざまな社長さんの話をうかがうにしたがい、私はそういう思いをより強く持つようになりました。
それは昔の私も同じでした。だから、もし昔の自分に会うことができるなら、教えてあげたいことが山のようにあります。しかし、時間が戻るわけもなく、それはかなわない夢です。そこで、本書を通して、あなたにお伝えしたいのです。
私は試行錯誤をさんざん重ね、現在の「自分の型」をつくりました。大切なのは「自分の型」をつくることです。私自身もそうだったのですが、真似から入り、「自分の型」をつくれたときに、いろいろなことが見えるようになりました。
山登りにたとえるならば、登っても登ってもなかなか雲海を抜けられないけれども、一度突き抜けてしまえば360度が見渡せる、といったイメージです。
そんなふうに物事を見渡すことができるようになってからは、会社の売上が高角度で上昇し、設立時に3人だった人数が24名に増えました。
こうした自らの体験も踏まえたうえで、メルマガでは「こんなふうに考えたら、あなたの会社も売上が上がりますよ」「こういうテクニックを使うと、うまくいきますよ」と提案しているのです。その結果、顧問契約や相談件数が増え、売上にも結びついています。
世の中、残念ながら儲かっている会社より、そうでない会社のほうが圧倒的に多いのが現実です。
しかし、いまは儲かっていなくても、社長が考え方や発想を変えて、営業・集客のためのマーケティング戦略を打ち立て、それにもとづいてテクニックを磨いていけば、「儲かる!会社」へと短期間で劇的に変わることは可能です。
ただし、最初にお断りしておきますが、本書で紹介するテクニックはあくまでも「私の型」です。たとえば、マリナーズのイチロー選手も「自分の型」を築いたからこそ、いまがあるのです。もし、イチロー選手がヤンキースの松井秀喜選手の真似ばかりしていたら、絶対にいまの成功はなかったはずです。
だから、本書を読み、実践し、ご自身のやり方に到達するまで、頑張っていただきたいのです。テクニックは真似だけすれば成功できるものではないのです。
テクニックはあくまでもテクニックです。世の中が変われば使えなくなることもあります。だからこそ、肝心なのはマインド(考え方、考える力、変化に対応する力)です。
本書はテクニックも紹介していますが、そのテクニックの裏側にある私の考え方や発想法を読み取るつもりでお読みください。その意識を持って読むのとそうでないのとでは、その先にある行動がまるで違ってきます。
私はメールマガジン、ブログ、ホームページと、インターネットを最大限に活用していますが、デジタル一辺倒の人間ではありません。バーチャルでない、リアルな人と人との心のふれ合い、アナログな人間関係も大切にしています。
そうした心のスタンスを保っているからこそ、目新しいものに振り回されることなく、現在の成功があると確信しています。
私は3年、あなたなら3ヵ月でも可能
私の経歴については前著『朝9時までの「超」仕事術』(インデックス・コミュニケーションズ刊)に詳しく書きましたが、簡単に自己紹介をしておきます。
私は志望大学の入試に失敗して2年浪人しました。
卒業後、幸い自動車関係のメーカーへの就職がかないましたが、「サラリーマンは自分の性格にあっていない」という理由で、わずか半年ほどで退職しました。
その時点で25歳です。どうやって遅れを取り戻すかと模索した末、「士業」での独立を目指すことにしました。
はじめから税理士になろうと思ったわけではありません。
数ある国家試験のなかから、弁護士は受験年数が長くかかりすぎる、公認会計士も短期で合格できなかった場合に働きながら勉強して合格するのは難しい、鍼灸師は競争が激しいと聞いた、調理師は下積みが長く独立までの道のりが遠い・・・といった具合に消去法で選んだのが税理士だったのです。
その税理士資格も「3年で取る!」という当初の目標が狂い、会計事務所に勤務しながら6年目にやっと取得できました。
資格取得後に別の会計事務所に移り、そこで机を並べていた公認会計士の青木寿幸とともに、2002年1月に株式会社日本中央会計事務所を設立しました。33歳での独立です。
起業後の話は本文中で随時、紹介することにして、話を現在に戻します。
当社は通常の税務会計業務以外に、セミナー事業にも力を入れています。さらに、それをDVDなどの商材として販売するという会計事務所らしくない面も持っています。これは、私自身の「税理士業務のみにこだわらない」という考え方にもとづくものです。
主催するセミナーのテーマも「売上増加のマーケティング」「起業家のための成功ノウハウ」「社長がいなくても組織を回すための組織の自動化」など、税理士税理士の守備範囲以外のものが少なくありません。それは差別化戦略として意図的に行なっているからです。
当社の業務や私の収入が急角度に伸びるようになったのは、こうした戦略を取るようになってからです。そこにいたるまでに3年かかりました。
だからこそ、当時の自分に出会えるなら、アドバイスしたいことがたくさんあるのです。
読者の中には、「試行錯誤しているけれど、なかなかうまくいかない」という方もいらっしゃるでしょう。同じ思いを私も味わってきました。そんなとき、わたしは「ある1冊の書籍」との出会いがきっかけになり、現在の自分につながる道が始まりました。
だからこそ、そういう方にもぜひ、本書から「成功するための思考法、テクニック」を読み取っていただき、私が3年かけて到達した成功に1年、いや3ヵ月で到達してほしいのです。
そうなるためには、普段の意識づけが非常に重要です。そして、それをキープするためには、日々その考え方にふれ、マインドセットすることが重要となります。そこで、本書を一気に読んで終わりにせず、1日10分でも毎日読んでほしいという思いと、1日10分でも本書の内容を実践してほしいという思いを込めて、「1日10分」という言葉をタイトルに入れました。
気が向いたときに気が向いたページを開き、自らにあてはめて読んでみてください。きっと、私の考え方の裏側まで読み取れ、私よりももっと大きな果実が得られるでしょう。
本書が一人でも多くの方の成功のきっかけになることを願っています。
2008年11月 見田村元宣
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